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硝煙四起的在線教育,為什么跟誰學沖出重圍?

來源:軟廣 責任編輯:管理員 發表時間:2019-11-21 15:31 點擊:

日前,跟誰學(NYSE:GSX)公布2019第三季度財報。財報顯示,跟誰學第三季度凈收入為5.57億元人民幣,同比增長461.5%;現金收款為8.8億元人民幣,同比增長419.5%;毛利率從去年同期的62.2%提升至72.8%;凈利潤從去年同期的105萬元人民幣增至2014萬元人民幣;總付費人次達到82萬,同比增長240.2%;現金及現金等價物、短期及長期投資余額達21億元人民幣。 內容來自taiyuan1.com.cn

  作為中國第一家在美股上市的K12在線教育公司,自2019年6月6日上市以來,一直保持著高速增長,成為燒錢的在線教育企業中屈指可數的在線教育機構。

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  在不少人看來,在線教育燒錢、虧損已是常態,然而跟誰學作為在美國紐交所上市的首家K12在線教育公司,不得不說的是,跟隨學的規模化盈利在以“市場占有率”為主導方向的在線教育領域顯得有點兒“另類”。 本文來自太原網

  由于在線學習的需求雖然前景廣闊,但目前尚未形成龐大的市場規模,大部分在線教育機構沿用了傳統的互聯網思維模式,利用補貼甚至免費的燒錢策略,在資本的助力下,狂飆突進,將注冊用戶作為生命線,普遍存在不太關注盈利模式和營銷成本的致命弱點。 taiyuan1.com.cn

  從股票的市場反應來看,人們對在線教育不斷持續燒錢的刻板印象依然存在,加上激烈的市場競爭,以及“你方唱罷我登場”新老選手的交迭,在線教育讓不少人看來有些撲朔迷離,甚至看不透。 taiyuan1.com.cn

  跟誰學旗下專注K12在線教育品牌“高途課堂”

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  2016年3月,跟誰學內部孵化了K12在線直播雙師大班課業務“高途課堂”,并且在2017年6月,將5個團隊整合組成了新的高途課堂。目前高途課堂在跟誰學的營收中占有相當比例。 內容來自taiyuan1.com.cn

  無論是來自線下頭部的5%中有經驗的老師,還是清華、北大等的優秀畢業生,在主講老師的選拔上都需要經歷嚴格的層層篩選,2018年高途課堂優秀主講老師的通過率為1.87%,在教學質量上達到行業top水平。通過“名師授課+雙師輔導”的在線直播雙師模式,以科技賦能教育,高途課堂使萬千學子尤其是邊遠地區的學子享受到優質的教育資源和教育服務,真正踐行“科技讓教育更美好”的理念,獲得學生和家長的一致好評,榮膺央廣網“2019年度口碑知名在線教育品牌”。 太原網

  跟誰學的教育理念

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  互聯網思維認為用戶規模才是真正的未來,有些機構孤注一擲,打營銷大戰,動輒數億美元的廣告投放,在線教育火藥味十足。但對于在線教育而言,構成其核心競爭力的并不是流量,而是教學品質和教學服務。

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  在以口碑為王的時代,跟誰學堅守“點燃興趣,培養習慣,塑造人格”的教育理念,并且總結了一套具有自身特色的發展戰略。

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  在線教育的出路在于對教育本質深刻洞悉,對技術的深度把控,并將兩者深度融合。針對互聯網教育,《政府工作報告》將發展“互聯網+教育”,促進優質資源共享作為2019年教育改革發展的重點之一。 太原網

  在2019年10月15日跟誰學成蹊商學院舉辦的“第二屆教育升級峰會”上,跟誰學創始人兼CEO陳向東表示,2014年6月跟誰學注冊成立的時候,名稱叫做‘北京百家互聯科技有限公司’,注意:在公司注冊的名字當中,是沒有‘教育’兩個字的。各位可以看到我作為帶隊班長,我當時心中對于未來的判斷,重點是放在了科技上。如果說今天跟誰學做的不錯,與科技的因有關,與科技的種子有關,與當時我對于科技的堅定向往有關;如果說跟誰學在過去犯了很多的錯,撞了很多的墻,掉了很多的坑,甚至我經常性的半夜失眠,我想也是因為與沒有加上‘教育’這兩個字有關。

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  這不難看出陳向東對互聯網教育的預見,他早早就看到了互聯網經濟大潮即將到來的波瀾壯闊,以及技術對傳統教育方式的深刻影響。在線教育不僅僅改變了人們學習的方式,創造了隨時隨地學習的環境條件,更是以潤物細無聲的方式改變著人們的學習觀念。

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  目前在線教育市場空間龐大,群雄并起,儼然一副春秋爭霸之景象。最終勝出的不是誰有錢,誰能耗到最后誰就能贏,而是誰能夠與時俱進,憑借對教育事業的用心投入,精益創業,憑借優秀的組織能力和人才培養,無視競爭、不懼競爭,將客戶放在第一,以客戶為中心。

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  正如陳向東在跟誰學成蹊商學院舉辦的“第二屆教育升級峰會”上所言:“那些競爭使得我們做出的決策,往往都會是錯誤的決策。我們作為一家公司為什么存在?我們這家公司存在的原因是為了滿足客戶需求,為了讓學生家長選擇更的服務。如果我們知道我們這家機構、這所學校存在的最核心原因是我們希望學生更好,希望家長更好,希望學生和家長所在的家庭更好,希望整個中國、整個中國的教育更好時候,為什么要以競爭為中心呢?你應該以成就客戶為中心,你應該以學生和家長為中心。因此,我發現很多人做教育做到最后做跑偏了,他忘了自己是做教育的,忘記它應該是以學生和家長為中心,而不是以競爭為中心。”

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